微商怎么做

八位县长齐开微店能够我们什么启示?

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就在昨天,隶属于陕西省咸阳市的旬邑、淳化、长武等8个苹果基地县的县长正式公布“县长卖苹果”微店。相比于11月中旬敦化市委书记唐文忠在自己的微信上开“唐文忠的小店”,这次的微店规模显然是更大的,而且也是真刀实枪的在卖苹果。
 
其中,长武县长温志刚自去年12月20日起开始在微信上卖苹果,经常在朋友圈里发关于长武苹果的各种广告。县长温志刚半个多月就卖出去200多箱苹果。
 
按理说,苹果是一种日常的水果,全国很多地方都产苹果这种水果,尤其是山东省的苹果在中国是非常出名的,那么为什么县长卖苹果却能卖的如此火爆?县长开微店会给我们什么启示呢?我们做微商又能借鉴到哪些东西呢?
 
一、微店模式的接受度在不断加强
 
从2015年8月18日,微盟萌店改名以来,众多传统企业和品牌入驻萌店,包括南国食品、蜜淘、上海家化等等。此外,在双十一期间,萌店也卖出了1.65亿元,为微店模式添上靓丽的一笔。
 
除了萌店,类似的微店提供商也有很大的发展,如有赞微商城、微店网、微店APP等,而这两次官员开微店也是利用此类工具去销售土特产。不管是第三方微店平台本身用户数量的增长,还是传统品牌和官员对微店的认可,都说明微店这种模式正在被越来越多的人接受和认可。
 
二、“杀熟模式”仍会持续
 
 
 
“杀熟模式”并不是诞生于微商这个行业,却是在微商行业发扬光大。可能有些人对杀熟很反感,认为这种模式是行不通的。老北不这么觉得,微商的本质是建立人与人的信任,信任建立起来才能够出现成交,而熟人之间本身就拥有信任感,这种信任感是成交的前提。比如说,这两次的官员开微店,也是通过把微店分享到朋友圈,在朋友圈发广告信息而取得成交的,这些成交的客户原本就是官员的好友,正是建立在广泛人脉和政府公信力的基础上,县长开微店才能半个月卖出200箱。
 
因此,微商小白做微商还是需要从熟人开始,然后才是学会慢慢开发陌生人。俗话说:争取一个新顾客的成本是留住一个老顾客的5倍。先从熟人开始也是一个由易到难的过程,使“万事开头难”变得不再那么难了。
 
三、土特产将成为2016年微商新爆点
 
在2015年这一年的时间里,微商行业出现了巨大的变化,原本非常火爆的面膜产品在2015年4月份开始出现大面积的业绩下滑,而土特产等地方特色产品却开始走红,尤其是在2015年下半年,新疆核桃、赣南脐橙、山东苹果等全国出名的土特产,卖的很火爆。
 
为什么会出现土特产很好卖的情况呢?主要原因有三个:一是土特产多以农产品为主,质量有保证,不会出现像面膜那种大面积粗制滥造的情况;二是土特产微商启动时,多以本地市场为主,再辐射全国市场,受众极广;三是逐渐有政府部门开始扶持当地土特产微商,借助政府的公信力,发展起来会快速很多。

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